目前俄罗斯经济和社会秩序仍然比较混乱，贸易主体混杂，信誉较差。有法不依、违法不究现象时有发生。所以，我们说，在俄罗斯投资办厂、从事货物和服务贸易仍有较大风险。同时我们也要看到，近年来俄罗斯经济已经开始复苏，投资、贸易环境逐步改善，在俄罗斯进行投资和贸易的机会增多，市场潜力很大。只要我们积极进取、务实开拓，中国企业在俄罗斯市场是可以大有作为的。面对俄罗斯这样一个庞大而又不规范的市场，我们的企业如何捕捉商机呢？
（一）在俄罗斯设立分公司或代表处，实地考察调研，物色合作伙伴
目前在俄罗斯市场上，很多国际上通行的贸易做法（国际惯例）往往行不通。1991年11月15日俄罗斯总统叶利钦发布了《关于对外经济活动自由化的法令》。该法令规定，所有企业不管其规模大小、资信状况好坏、所有制状况如何，均有权从事对外经济活动。这样，俄罗斯从事对外经济活动的主体就十分复杂，外国公司、企业一时很难确定哪些合作伙伴可靠、有实力、资信较好。这些年来，因俄方合作伙伴出问题造成我方企业利益受损的事例不胜枚举。从近几年的经验看，我方企业只通过派团考察、洽谈和函电来往的方式与俄罗斯伙伴很难做成生意，即使签订贸易合同，执行起来也困难重重。经验表明，比较好的办法是，在俄开办分公司或代表处，使其担负起考察市场、物色伙伴、疏通渠道的重任。为确保货款回收，现在比较通行的做法是，我国国内总公司直接与其在俄设立的分公司签订供货合同，在俄分公司负责接货、批发（一手交钱，一手交货）和回款。在俄注册分公司时公司章程规定的经营范围应尽量宽一些，以便为分公司以后的发展留有余地。
（二）生意宜由小到大，做到笔笔货款落实
在俄罗斯进行投资或从事贸易活动，也要 "摸着石头过河"，生意最好从小做起，疏通运输、销售、回款渠道，而且要笔笔有着落。这些年来，我国对俄贸易（特别是边境、地方贸易）一般都采取货到付款或货物销售后付款，风险都由卖方承担。经常有这种情况：刚开始时，中俄双方合作还算愉快，前几笔生意货物销售、回款还算顺畅。我方往往在这时会出现大意，哥们儿义气占了上风，失去了防范意识，在回款没有任何保障的情况下就轻易大批发货，俄方伙伴也往往会在最后一笔比较大的生意中做手脚。从法律上讲，此时货物所有权已属俄方，我方企业往往有口难言，利益受损。在这一方面我们的教训也不少。
（三）合同条款要详细、规范，发生纠纷诉诸法律，有据可依
多年来，中俄贸易，特别是边境贸易使用的是一种简易合同文本。合同规定过于简单，很多合同要项（如在合同执行过程中发生争议、纠纷时如何解决，合同中规定的仲裁机构是否有这方面的权利，是否得到两国政府的认可，它所做出的仲裁决议是否具有法律效力等）都未做规定，发生争议、纠纷后往往投诉无门，仲裁机构对这种因合同未做明确规定而发生的贸易纠纷不予受理。
（四）积极、稳妥地借助当地华人、华侨信息渠道，但要慎重从事，预先采取防范措施，尽量减少市场开拓成本
目前我国在俄经商人员仍有几十万之众，其中个别人已加入俄籍，有相当多一部分人虽未入俄籍，但也早已举家迁往俄罗斯，在俄注册了公司，孩子在俄罗斯当地学校就读，准备长期在俄经商、办企业。这些人对当地市场十分熟悉，与地方当局（特别是税务、警察、移民局、内务部门）关系密切，而且他们本身往往也在寻求国内合作伙伴（特别是投资伙伴）。应当承认，他们在俄罗斯这样一个不规范的市场闯荡十几年实属不易，有成功的经验，也有失败的教训，是我们开拓俄罗斯市场的一支重要力量。对他们来讲，开拓俄罗斯市场的这些经验来之不易，也是一笔无形资产。但是我国在俄经商人员的构成情况比较复杂，因此，在借助这支力量进军俄罗斯市场时要谨慎从事。对他们所提供的中介服务支付一定费用是应该的，但也要警惕个别人所设的陷阱。
（五）采取灵活措施，以解决俄地方政府和企业的支付困难问题
20世纪70年代以来，俄罗斯经济一直处于停滞、衰退状态，只是近几年略有起色。目前俄罗斯，特别是其远东地区的实际情况是真正意义上的"百废待举，百业待兴"。以建筑市场为例，政府机关办公用房、居民住宅、公共场所和市政基础设施严重陈旧老化，整年修修补补。建筑市场潜力巨大，但是地方政府和企业财力有限，连职工工资都不能保证按时、足额发放，更谈不上搞建设、上新项目。目前各城市为数不多的新建筑几乎都属私人或民营企业。从另一方面讲，俄罗斯有丰富的自然资源（森林、矿山、土地、国有固定资产等），地方政府对自然资源有一定的使用权。我方企业如能采取灵活措施，与俄方洽谈，以其自然资源作价支付我方工程及其他劳务款项，合作前景是十分广阔的。种植业、养殖业领域合作还处于起步阶段，潜力巨大。在这方面进行合作时首先要搞清楚设施（猪舍、鸡舍及配套设施等）、土地所有权。俄罗斯采?quot;激进式"改革，一夜之间"共有"变为"私有"，产权情况比较复杂。这一领域的合作最好形成"产业链"，从产品生产、加工到销售形成一条龙生产线，避免中间产品（粮食、鲜肉等）在销售时所遇到的麻烦。
