疫情下外贸难做？看中国企业如何逆风飞扬
2020-07-23 16:04:34 来源：中国一带一路网 作者：储子牛
疫情之下，全球外贸元气大伤，但中国却成为惟一保持出口正增长的国家，这份成绩单来之不易。这背后不仅有着国家政策的大力支持，更离不开外贸企业自身的努力。他们，迎难而上、逆风飞扬，打出组合拳，共同撑起了疫情下的外贸大局。
积极转型调整产品
疫情之下，不少外贸企业面临海外需求收缩、订单量减少的困局。但很多外贸企业没有停工停产，而是危中寻机，或是转向生产防疫用品，或是开发利于防疫的新产品，开辟了外贸新局面。
作为中国最大的改性塑料生产企业，金发科技在疫情发生后抓紧研发、生产和销售相关的防疫材料及用品，大量出口国外，利润同比增加超过300%；比亚迪也在疫情开始时加紧上马口罩生产线，现在不仅可以满足国内需求，更获得价值10亿美元的美国加州的巨额订单。
这些企业抓住了机遇，及时转型生产防疫物资，不仅获得了丰厚的回报，也帮助全球共同抗疫。而除了口罩等防疫物资，制冷及有利健康等的家电需求也在很多国家和地区暴增，不少家电企业针对疫情市场及时调整策略，把握主动权。
自2月底美国市场出现抢购冰箱、冷柜热潮起，星星冷链开始积极联系各大买家，引导客户抓紧机会抢单。同时，他们自主研发生产的智能售货柜，满足了用户消费需求特点，同时切合了疫情期间减少接触的特殊需求，受到众多客户青睐，订单需求不断攀升。疫情期间，星星冷链原有出口订单流失不到3%，在手订单甚至从疫情前的20万台增加到48万台。
这些外贸企业在面对困难时毫不退缩，用灵活的头脑和过硬的产品成功转型升级，不仅没有丢失市场份额，甚至实现了逆势增长，为广大外贸企业提供了经验。
发力海外市场
虽然不少外贸企业面对疫情苦练内功，生产出不少好的产品，但如果只有产品没有市场，这些企业想要走出去又谈何容易。
畅行未来也遇到了这样的难题。这家公司原本与欧洲、中东地区的公司建立合作，研发、生产短途代步电动车。但受疫情影响，大量订单被取消。通过认真调研，他们发现了欧美市场对便携式健身器材的需求陡增。于是他们转向生产健身器材，第一批就接下4万个运动手环、500套蹦床、8000台按摩仪的订单，他们又结合北美客户的需求，发动上下游企业，立刻开始研发生产。第一批货发出去后，经销商立即追加订单。第二批、第三批……便携式健身器材源源不断发往北美，欧洲的经销商也闻讯而动，生产规模再次扩大。虽然失去了电动车的订单，但畅行未来却开辟了北美市场，拓展了欧洲市场，弥补了之前的缺口。
像畅行未来这样的外贸企业还有很多，他们立足于传统的欧美市场，努力深挖需求，及时调整方向，保证了市场份额。同时，很多外贸企业尝试多条腿走路，开拓拉美、非洲等新的市场，而东南亚成为最大的热门。
福建省永春县是“中国芦柑之乡”，永春芦柑果实硕大，肉质脆嫩，深受国内外消费者的喜爱。当地企业针对国际市场需求，引进不同品种，并对采摘、加工等环节严加管控，让永春芦柑在东南亚市场品牌影响力提升，热销马来西亚、菲律宾、印度尼西亚、新加坡等国，而且单价比其它产地高20%。仅一个产季，永春芦柑的出口额就超过1亿美元，带动农民增收3亿元以上。
随着中国与东盟贸易往来的不断深入，越来越多的外贸企业在东南亚尝到了甜头，东南亚市场对中国外贸企业也变得愈发重要。
据统计，2020年上半年，中国与东盟进出口总值达2.09万亿元，同比增长5.6%，占中国外贸总值的14.7%，历史性地成为中国第一大贸易伙伴，极大缓解了中国外贸的压力。
开辟营销渠道
有了产品和市场，外贸企业还纷纷开辟新的营销渠道，利用跨境电商和云直播，将产品卖到世界各地。
近期刚刚开启马来市场海外仓服务的SaengQ，是一家在东南亚电商平台Shopee上主营小家电类目的国内品牌。原先他们只是大牌电器的代理工厂，但疫情影响下，大量订单被取消，他们开始注意东南亚广阔的市场前景，从而进军跨境电商。虽然刚刚起步，但其凭借产品硬实力受到东南亚消费者热捧，开店仅30天就凭借销量数据及高店铺评分，成为Shopee优选卖家。
除了直接入驻电商平台，通过直播带货等新方式接单也止住了传统外贸下滑的势头。
徐伟峰任职于杭州一家外贸企业，他的企业也受到疫情影响，难以与海外客户面对面交流，订单量大减。但他想到了借助欧美常用的视频会议软件，线上“云直播”，自己“带货”，为海外客户提供直观体验。每场直播结束，成交订单少则2万美元，多则10万多美元。8场“直播”让他拿下超过50万美元的新订单。
在政府层面，跨境电商的利好也来了。7月1日起，海关总署在北京、天津、南京、杭州、深圳等10个海关开展试点，标志着跨境电商发展从个人海淘（C2C）、商业零售（B2C），正式迈入企业对企业（B2B）阶段，真正实现规模化“卖全球”，为外贸企业应对疫情冲击起到重要作用。
编辑：林徽东
